Obchod v procesu změny: Příležitost ve světě plném vyčkávání

V druhém díle série Grant Thornton o aktuálních mezinárodních trendech ze světa byznysu zkoumáme, jak může měnící se ekonomické prostředí nabídnout příležitost k růstu středně velkým firmám, zatímco jejich větší konkurenti volí přístup „počkáme a uvidíme“. 

Výhled světové ekonomiky do konce roku 2025 je poměrně nejasný. Očekává se výrazné zpomalení růstu, přičemž OECD snížila svou předpověď z loňských 3,3 % na 2,9 %, a pokud budou trhy nadále ovlivňovány obchodními překážkami či přetrvávající politickou a geopolitickou nejistotou, může klesnout ještě více. Podle zprávy International Business Report (IBR) společnosti Grant Thornton pociťují tlak i podniky střední velikosti, jejichž očekávání v oblasti vývozu a mezinárodních tržeb se snížila o 3,0 %, resp. 4,2 %. 

Navzdory tomu zůstávají základy mnoha středně velkých firem silné – téměř dvě třetiny z nich očekávají v letošním roce zvýšení obratu (66,1 %) a podobný podíl očekává zvýšení ziskovosti (63,1 %). Pozorujeme také nárůst počtu podniků, které očekávají zvýšení prodejních cen (54 %) – takto vysoké hodnoty ukazatelů podtrhují jejich odolnost, přizpůsobivost a strategickou sílu. Tyto vlastnosti mohou být klíčové pro využití nových příležitostí vznikajících v důsledku přetrvávající globální nejistoty. 

Měnící se obchodní prostředí: Nové cesty, nové možnosti 

Posun směrem ke zvýšeným clům a obchodním omezením na dovoz ze strany americké administrativy – a následné odvetné tarify – vedly ke zvýšení obchodního napětí mezi USA a mnoha jejich klíčovými partnery, zejména EU a Čínou, což přispělo k růstu ekonomické nejistoty na trhu středně velkých firem (nárůst o 5 procentních bodů na 60,5 %). Ačkoli jsme v posledních letech byli svědky toho, že se trhy z podobných globálních výkyvů dobře zotavily, (zejména ve vyspělých ekonomikách) hrozí, že tyto klíčové strategické změny v globálních dodavatelských řetězcích budou trvalejšího rázu. 

Zmíněné překážky vedly k nárůstu aktivity kolem finalizace nových obchodních dohod, které pomalu začínají měnit náš pohled na globální obchod: 

• EU a Indie se blíží k dokončení dohody o volném obchodu, jejímž cílem je posílit hospodářskou spolupráci. 
• Jednání o dohodě o volném obchodu mezi Radou pro spolupráci arabských států v Zálivu (GCC) a Čínou byla urychlena ve snaze usnadnit a posílit obchod uprostřed hrozby dalších cel a rostoucí nejistoty. 
• Africká kontinentální zóna volného obchodu (AfCFTA) má potenciál výrazně podpořit vnitroafrický obchod, přičemž prognózy naznačují 50% nárůst do konce roku 2025. 

Nadále jsme také svědky výrazných regionálních rozdílů v nástrojích, jako jsou úrokové sazby, přičemž opatrný postoj Fedu vedl k největšímu rozdílu v úrokových sazbách mezi ním a Evropskou centrální bankou za více než dva roky. Všechny tyto změny zvyšují nejistotu. Mohou však také vést ke vzniku strategických příležitostí, které umožní agilnímu a odolnému trhu středních firem se přizpůsobit, investovat a využít příležitosti na nově se objevujících trzích. Například středně velké firmy v Evropě a Jižní Americe letos očekávají nárůst exportu (v současnosti na hodnotách 49,3 %, resp. 58,5 %). Severoamerický trh pak očekává nárůst počtu zemí, do kterých vyváží, o 5 procentních bodů. To dokazuje, že příležitosti existují. 

Ekonomika „počkáme a uvidíme“ 

Měnící se obchodní trasy spolu s rostoucími regionálními rozdíly vyvolaly reakci některých největších světových společností. Hlavní plány na expanzi se odkládají a je patrný zřetelný posun směrem k vnitřním záležitostem. Přetrvávající globální obchodní konflikty, volatilita způsobená volbami na klíčových trzích a pomalejší oživování velkých ekonomik tento opatrný přístup jen umocnily. 

Přehnaně opatrné prostředí však vytváří jedinečné příležitosti pro trh středně velkých firem. Díky rychlejším rozhodovacím cyklům a větší ochotě k selektivnímu riziku, které jsou základem tohoto trhu, mají středně velké podniky jedinečnou možnost jednat v době, kdy ostatní vyčkávají. Právě jim by totiž mohly do klína spadnout výhody prvního hráče na nově přístupných nebo obvykle nedostatečně obsluhovaných trzích. 

Zatímco větší podniky váhají, ty středně velké mohou pomoci znovu nastartovat zpomalující globální ekonomiku, a dokonce stát v čele takového oživení. 

Pětibodový plán pro středně velké firmy 

Chceme-li pomoci středně velkým podnikům využít těchto příležitostí, navrhujeme pětibodový plán, který mohou uplatňovat pro zvýšení stability, posílení odolnosti a nastartování růstu: 

Modelování stability během volatility 

Připravujte a spouštějte detailní modely scénářů vázaných na klíčové obchodní trasy. Modelujte dopady na náklady, dostupnost a compliance pro více možných výsledků na základě otázek, jako je pokračující pozastavení cel nebo urychlení navrhovaných obchodních dohod. 

Využití flexibility k udržení odolnosti 

Růst je udržitelný pouze tehdy, když je jeho základem odolnost. Revidujte a aktualizujte provozní model firmy, abyste zajistili její flexibilitu. Modulární logistika, diverzifikovaná zákaznická základna, flexibilní dodavatelské řetězce a cílené vedení vám mohou pomoci rychle reagovat na změny v obchodní nebo regulační politice. 

Uvolnění digitálního a na službách postaveného růstu 

Nová generace obchodních dohod se stále více zaměřuje na služby a digitální obchod. To představuje obrovskou příležitost pro firmy, které identifikují a upřednostní obchodní koridory, jež odstraňují netarifní překážky pro služby nebo digitální produkty. Ve skutečnosti 63,3 % technologických středně velkých firem očekává, že v příštích 12 měsících zvýší počet zemí, do kterých prodávají. Užitečným vodítkem jsou nástroje, jako je Index omezení obchodu se službami OECD (OECD Services Trade Restrictiveness Index). 

Posílení dodavatelských řetězců 

Využití nově vznikajících obchodních dohod by však mohlo pomoci uvolnit přeshraniční tok zboží a materiálů. Využijte tyto dohody jako rámec pro formalizaci a posílení vztahů v rámci dodavatelského řetězce na strategických trzích. Zvažte využití duálního zásobování ke zvýšení agility v nově výhodných regionech. 

Rozšíření cest pro talent a inovace 

Rámce mobility a spolupráce v oblasti výzkumu a vývoje jsou stále důležitějšími aspekty moderních obchodních dohod a představují příležitost prozkoumat pobídky pro výzkum a vývoj a nové mechanismy výměny talentů v rámci platných nebo připravovaných obchodních dohod. Nepřemýšlejte jen o zboží a hledejte přístup k novým dovednostem, nápadům a partnerstvím přes hranice, abyste získali dlouhodobé výhody. 

Formování globálního růstu: Stabilita díky strategii 

Zatímco větší firmy nadále přijímají přístup „počkáme a uvidíme“, středně velké firmy mají dobrou pozici k tomu, aby se staly vůdčí silou další vlny mezinárodního růstu. Jejich velikost a flexibilita jim dávají jedinečnou výhodu při překonávání nejistoty a využívání krátkodobých výkyvů, které stále určují současnou globální ekonomiku. 

Díky důkladné znalosti trhu, detailnímu plánování scénářů, diverzifikaci dodavatelských řetězců a aktivnímu zapojení na místní úrovni mohou tyto firmy pomoci vytyčit cestu z ekonomického útlumu a stát v čele nové vlny cíleného, ziskového a udržitelného růstu.